【新型】光联照明：眺望行业创新型商业模式

    光联照明：眺望行业创新型商业模式

当城市景观亮化已经成为城市环境的中坚力量时，就面临着一系列令人苦恼的问题：怎样对旧的亮化工程进行改造、新的市政亮化工程如何规范、新技术新材料如何利用实施等。诸多不确定因素集中在一起，甚至可能难以把控。

光联照明总经理王刚正带领他们的团队研究这样一个创新方案。“引进高端定制的经验，比如客户需要a类亮化方式，精准把控其亮化需求，进行照明设计及控制系统定制，短时间内计划生产与之相匹配的照明灯具及灯光控制系统，并在项目的实施过程中进行深度参与。”王刚说，这样的方案可能改变客户对项目实施、亮化效果的认知度，更好的将光联照明的照明理念传达到位，从而轻而易举的掌握客户的设计需求。

这只是故事的导引。王刚想说的是，城市景观亮化目前正处于结构性过热的成长期，下一个时代必然是创新型的差异性竞争。谁先掌握了设计需求，谁才能把握这个市场。

以创新应对结构性过热

光联照明已经感受到景观照明产业所面临的结构性过热问题。

“在投标过程中体会比较深刻。由于市政建设的要求不断提高、各地商业片区、商业建筑一个个拔地而起，尤其是二线城市，景观照明的同质化也越来越严重。而在在我们的亮化工程改造过程中，就会受到影响。”不过王刚认为，这只是一个短期现象。

他提到2012年度上海中山公园地块的改造，运用了建筑景观照明灯光控制系统的技术提升，完成了10栋建筑的无线灯光控制，此次的无线控制系统的可以覆盖面已达到一个片区、甚至一个城市、甚至全国都可以。这也是目前的一种趋势，尤其是大规模的景观亮化工程。不同客户群体的文化属性、消费属性都不一样，必然会带来未来景观亮化趋势的差异化。

光联照明有两个专门团队来研究照明方案，上述方案就是基于亮化工程改造项目所做出的应对方案。“2012年从五星级酒店、成熟区域的灯光改造，再到新建建筑群的实施都具有其各自的代表性，光联对照明项目的实施有更深的理解，目前大多数企业只是停留在完善产品线，而无需深度了解。”王刚试图通过该案例证明，未来景观照明领域取胜的决定性在于设计方对于目标市场的应变能力。“谁能更好的把握市场趋势，谁能调整的快，调整的到位，谁的竞争优势就更加明显。”

团队建设的加强与应变

地标项目的扩张是光联照明打造其核心竞争力的重要方式，而项目的扩张必然和团队的建设密不可分。“目前，许多拥有良好项目的照明企业，他们并没有真正意义上的设计及管理团队，缺乏设计经验和商业管理运营经验，但市场却有庞大的服务需求。”王刚介绍，打造更强大的技术服务团队、提升团队服务质量是2013年的首要任务，地标性项目将成为光联照明的一个主要战场。

王刚告诉记者，能进行地标性景观照明设计的照明企业，必须拥有丰富的改造提升项目的经验，能够管理庞大的项目团队组合，如系统控制设计、方案设计、灯具生产等。

与一般的参与方式不同，光联照明具备从前期的设计交流、项目定位、设计开发，再到深化设计与项目一体化，一直到系统的明确详细的方案，甚至到施工阶段的，覆盖整个业务链条的能力。

正是在新兴企业不断发展的今天，目前光联照明的办公及生产总建筑面积超过5000平方米，合作项目覆盖上海、广州、北京、苏州、杭州、合肥、成都、绍兴、湛江等多个城市。王刚介绍，今年公司欲有多个五星级酒店项目合作，团队队伍也将不断扩大，并在北京设立分公司，与北京多家照明设计单位进行合作及交流。

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